Основы рекламы в LinkedIn
Привет! Готовы взломать код рекламы в LinkedIn? Если вы погружаетесь в бассейн цифрового маркетинга, LinkedIn - это глубокая часть, где плавает вся крупная рыба. Давайте намочим ноги и узнаем, как плавать вместе с профессионалами!
Зачем использовать LinkedIn для рекламы?
Считайте, что LinkedIn - это офисный кулер. Здесь собираются профессионалы, но вместо сплетен они делятся идеями и возможностями. Зачем размещать здесь рекламу? Просто:
- Профессиональная игровая площадка: Это место, где тусуются лица, принимающие решения. На ваши объявления обратят внимание лидеры отрасли и влиятельные лица.
- Качественный трафик: Люди в LinkedIn настроены на бизнес, поэтому они с большей вероятностью примут участие в профессиональной рекламе.
- Прицеливание с лазерной точностью: Вы можете определить свою аудиторию по должности, отрасли и даже размеру компании - как рыба в бочке!
- Читайте также:- Этикет и лучшие практики LinkedIn
- Читайте также:- Интеграция LinkedIn с другими маркетинговыми каналами
Типы объявлений LinkedIn - что входит в меню?
LinkedIn - не одноразовый пони, когда речь идет о рекламе. Вот информация о ваших возможностях:
- Спонсорский контент: Это рекламные щиты LinkedIn: прямо в ленте, помеченные как "Продвигаемые", чтобы они выделялись.
- Объявления: Представьте, что вы можете проскользнуть в DM вашей целевой аудитории - именно это они и делают.
- Динамические объявления: Эти "умные" объявления меняются в зависимости от того, кто на них смотрит, используя данные профиля LinkedIn для персонализации.
- Текстовые объявления: Маленькие, но могучие, эти объявления отображаются в боковой панели и впечатляют всего несколькими словами.
Типы объявлений LinkedIn и их лучшее использование
| Тип объявления | Лучшее для | Описание |
|---|---|---|
| Спонсируемый контент | Повышение узнаваемости бренда | Сообщения, которые естественным образом появляются в ленте новостей с пометкой "Продвинутые". |
| Объявления | Прямая генерация свинца | Персонализированные сообщения отправляются непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. |
| Динамические объявления | Персонализированная реклама | Объявления, которые динамически меняют содержание на основе данных профиля зрителя. |
| Текстовые объявления | Экономически эффективный охват | Небольшие, простые объявления, которые появляются в боковой панели или в верхней части ленты. |
| Видеореклама | Высокая вовлеченность | Видеоконтент, который воспроизводится прямо в ленте новостей. |
| Карусельные объявления | Демонстрация нескольких продуктов | Несколько изображений или видео, которые пользователи могут пролистывать в объявлении. |
| Объявления о событиях | Продвижение вебинаров или мероприятий | Объявления, специально разработанные для увеличения числа регистраций на мероприятия. |
| Объявления о работе | Рекрутинг | Таргетированная реклама, направленная на привлечение квалифицированных кандидатов на открытые вакансии. |
| Формы для лид-гена | Сбор информации о свинце | Объявления, содержащие предварительно заполненную форму, позволяют легко собрать данные о пользователе. |
| Объявления для фолловеров | Увеличение числа подписчиков страницы | Продвигайте свою страницу в LinkedIn, чтобы получить больше подписчиков. |
- Читайте также:- Создание и управление страницей компании в LinkedIn
- Читайте также:- Поиск работы и рекрутинг в LinkedIn
- Читайте также:- Обучение и профессиональное развитие в LinkedIn
Создание магазина: Запуск кампании в LinkedIn
Организация рекламной кампании в LinkedIn похожа на выпечку торта - вам нужны правильные ингредиенты в правильном порядке. Вот как их смешать:
- Выберите свою цель: Каков план? Больше подписчиков, лидов или регистраций на мероприятия?
- Ориентируйтесь на свою аудиторию: Кто должен услышать ваше сообщение? Уточните информацию, используя инструменты таргетинга LinkedIn.
- Выберите оружие: Выберите тип объявления, который соответствует цели вашей кампании.
- Установите свои расходы: Определите бюджет, который не будет разорительным, но при этом принесет результат.
- Создайте свое объявление: Сочетайте привлекательное изображение с убедительным призывом к действию.
Дошли до конца? Отлично! Давайте продолжать в том же духе!
Средние расходы по типам объявлений
| Тип объявления | Средняя стоимость клика (CPC) | Средняя стоимость одного впечатления (CPM) |
|---|---|---|
| Спонсируемый контент | $2.50 - $4.50 | $6 - $12 |
| Объявления | $0.35 - $0.65 | Н/Д |
| Динамические объявления | $1.00 - $3.00 | $5 - $10 |
| Текстовые объявления | $1.50 - $2.00 | $18 - $25 |
| Видеореклама | $0.10 - $0.30 за просмотр | $10 - $15 |
| Карусельные объявления | $1.80 - $2.50 | $7 - $14 |
| Объявления о событиях | $2.00 - $3.50 | $8 - $16 |
| Объявления о работе | $1.20 - $2.10 | $6 - $20 |
| Формы для лид-гена | $4.00 - $6.00 | $20 - $35 |
| Объявления для фолловеров | $0.80 - $1.50 | $10 - $20 |
- Читайте также:- Использование групп LinkedIn для профессионального развития
- Читайте также:- Аналитика и метрики LinkedIn
- Читайте также:- Влияние рекомендаций и одобрений в LinkedIn
Создание рекламы, которая привлекает внимание
Создание рекламы, которая не только привлекает внимание, но и приносит результаты, - это и искусство, и наука. Вот как сделать рекламу, которая вызовет резонанс:
Оптимальные дни и время для размещения информации в LinkedIn
| День недели | Лучшее время для публикации | Примечания |
|---|---|---|
| Понедельник | 7 УТРА, 12 ДНЯ, 5 ВЕЧЕРА | Высокая вовлеченность, начало рабочей недели |
| Вторник | 7 УТРА, 12 ДНЯ, 5 ВЕЧЕРА | Постоянно высокий трафик |
| Среда | 12:00, 17:00 | Пик активности в середине недели |
| Четверг | 7 УТРА, 12 ДНЯ, 5 ВЕЧЕРА | Вовлеченность снова начинает расти |
| Пятница | 7 УТРА, 11 УТРА | Трафик снижается после 12 часов дня |
| Суббота | 10 AM | В целом, более низкий уровень, но зрители расслаблены. |
| Воскресенье | 10 AM | Планирование на неделю вперед |
Дизайн рекламы, которая привлекает внимание
Первое впечатление имеет значение. Дизайн вашего объявления должен заставить прокручивающего остановиться на месте:
- Используйте потрясающие визуальные эффекты: Качественные изображения или видеоролики могут сделать или уничтожить ваше объявление.
- Сохраняйте четкость копий: Быстро переходите к делу, ведь время - деньги.
- Думай о видео: Видео - это как попкорн для контента: начав, трудно остановиться.
Пишите конвертирующие тексты
Ваши слова - это ваше торговое предложение. Заставьте их считаться:
- Зацепите их заголовком: Сделайте его коротким и убедительным.
- Продавайте шипение, а не стейк: Сосредоточьтесь на том, как ваше предложение делает жизнь лучше, а не только на его особенностях.
- Призыв к действию: Четко определите, что вы хотите, чтобы люди сделали дальше. Сделайте это эффектно!
Испытание, измерение, повторение
Не просто установите и забудьте. Относитесь к своим кампаниям как к научному эксперименту:
- A/B-тестирование: Попробуйте два вкуса и посмотрите, какой из них вкуснее. Отрегулируйте и повторите.
- Используйте данные с умом: Погрузитесь в аналитику, чтобы увидеть, что работает, и скорректировать свою тактику соответствующим образом.
Ключевые показатели эффективности (KPI) для объявлений LinkedIn Ads
| KPI | Важность | Описание |
|---|---|---|
| Коэффициент кликабельности (CTR) | Высокий | Измеряет процент людей, которые кликнули на ваше объявление. |
| Коэффициент конверсии | Критический | Процент кликов, которые привели к конверсии. |
| Стоимость клика (CPC) | Умеренный | Стоимость каждого клика по вашему объявлению. |
| Стоимость одного лида (CPL) | Высокий | Средняя стоимость приобретения лида через ваши объявления. |
| Впечатления | Умеренный | Общее количество просмотров вашего объявления. |
| Уровень вовлеченности | От умеренного до высокого | Измеряет такие взаимодействия, как клики, акции и комментарии. |
| Генерация свинца | Высокий | Количество лидов, полученных непосредственно из объявления. |
| Следит за | От низкого до умеренного | Количество новых подписчиков, полученных благодаря рекламе. |
| Достичь | Умеренный | Общее количество уникальных зрителей, увидевших ваше объявление. |
| ROI | Критический | Возврат инвестиций от рекламной кампании. |
Подведение итогов: Мастерство рекламы в LinkedIn
Помните, друзья, реклама в LinkedIn - это не ракетостроение, но она требует некоторого мастерства. Начните с малого, постоянно совершенствуйте свой подход и всегда стремитесь приносить пользу. Следите за тем, чтобы ваш контент был острым, а таргетинг - более четким, и наблюдайте за тем, как ваши усилия воплощаются в реальные результаты.
Готовы поднять свою игру в LinkedIn на новый уровень или вам нужна помощь в решении другой маркетинговой проблемы? Напишите мне - я весь внимание!
- Читайте также:- Эволюция LinkedIn
- Читайте также:- Networking on LinkedIn: 10 надежных стратегий, которые поднимут ваши связи в LinkedIn
- Читайте также:- LinkedIn для B2B-маркетинга
- Читайте также:- LinkedIn в персональном брендинге
- Читайте также:- 7 проверенных стратегий работы с контентом в LinkedIn
- Читайте также:- Оптимизация профилей LinkedIn для профессионального роста
![Оптимизация социальных сетей [2024 Эксклюзивное руководство]](https://www.knowskit.com/wp-content/uploads/2024/01/comparing-seo-and-smo-in-digital-marketing-768x439.png "Social Media Optimization [2024 Exquisite Guide] 4")
